在配电箱前给出一个清楚的数字，升级就是这样卖出去的
一个灯闪的上门单值 ¥684。同一次上门，带着一张签好的升级报价单，就值 ¥17,640。差别在于，你收拾工具之前，房主有没有看到一个实实在在的数字。
- 第 1 步
用常用项目搭出来
上门费、配电箱、材料、施工许可费——点选常用价格，调整数量，加上税。
- 第 2 步
在你的手机上签字
把手机递过去签字，或者把报价单发过去，让客户在自己手机上批准。
- 第 3 步
工单和账单来自同一张报价单
排好升级的日期，完工后从客户批准的内容生成账单。
还想给一个便宜点的维修方案？作为第二张报价单发过去——客户批准他想要的那张。
每一次上门都能往上爬的阶梯
每一级都有保存好的项目，更高的那个价格永远只差点四下。
¥684
上门服务费
诊断并出报告
¥3,024
独立回路
厨房、车间、洗衣房
¥6,840
充电桩安装
交流慢充，50A 回路
¥17,640
配电箱升级报价
合计 — 配电箱、材料、施工许可
工单上的备注与照片
施工许可编号和配电箱照片留在工单上——而不是在你脑子里。
把施工许可和验收信息写进工单备注，再附上配电箱照片。验收员打电话来，或者你回来装充电桩时，一切都在干活的地方。
工单备注
施工许可 #24-1180。9 月 18 日周四验收。新装 200A / 40 回路配电箱。供电断开已约 8:30。
附件 · 3 张照片
电气工程价目表
一口价和按小时，并排摆着。
按小时计费的排查和一口价的安装可以放在同一张报价单上 — 就按你平时报价的方式来。
常用项目单价
上门服务费¥684
故障排查 — 按小时¥900
插座 / 开关更换¥1,044
吊扇安装¥1,980
筒灯 — 每个¥1,188
独立回路¥3,024
配电箱升级 — 200A¥12,960
示例价格 — 以你自己的定价为准。
没有它的时候
“我再找几家比比价” — 然后这 ¥17,640 就被第一个发来报价的人拿走了。
电工换用之前常问的问题
能给好 / 更好 / 最好三档吗？
目前一张报价单里还不能放可选方案。每个方案单独发一张报价单，客户批准他想要的那张。
许可证编号放在哪儿？
在工单备注里，配电箱和铭牌照片附在工单上。
按小时和一口价能混用吗？
可以 — 同一张报价单上按小时的人工和一口价的项目可以混排。
它能做负荷计算吗？
不能。Scope 处理的是工作之外的文书，不是工作之内的工程计算。
其他行业
合上配电箱之前，把升级报出去。
Scope 公测期间免费。五分钟设置好，下一次上门就能带着一张签好的升级报价单离开。
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